A Editora Globo, em parceria com o Grupo Abolição – representante das marcas Mercedes-Benz e Volvo -, estabelece nova operação direcionada para geração e conversão de leads qualificados. A combinação do endosso editorial de suas marcas, a força de dados 1st party do Grupo Globo e alta tecnologia de segmentação, leva a solução a conectar anunciantes a consumidores em momento real de intenção de compra.
A iniciativa piloto foi voltada para o segmento automotivo premium. Em apenas 30 dias de campanha, a operação gerou 134 leads qualificados, culminando na conversão direta de duas vendas de veículos de alto valor, incluindo um modelo Mercedes-Benz avaliado em mais de R$1 milhão que estava há dois anos no estoque da concessionária, além de um SUV Volvo.
A mecânica do projeto utiliza a credibilidade da Autoesporte para construir conhecimento e consideração de compra por meio de conteúdos customizados sobre os veículos. Paralelamente, a base proprietária do Grupo Globo, que engloba 138 milhões de usuários e mais de 600 clusters comportamentais monitorados, é acionada para direcionar anúncios de alta conversão. As interações do público alimentam formulários de captação otimizados que são integrados diretamente ao CRM do parceiro, agilizando o atendimento comercial e o agendamento de test-drives.
“Com esta solução, avançamos em formatos de conversão, entregando valor do início a ponta final do funil do cliente. Ao unir o ambiente e autoridade da Autoesporte à toda nossa inteligência de dados, conseguimos levar clientes com real intenção de compra até o showroom”, avalia Tiago Afonso, diretor de Desenvolvimento Comercial e Digital.
Para o setor de concessionárias de luxo, os resultados confirmam que a qualificação da audiência é o fator determinante para acelerar negócios no PDV. “Participar deste piloto mostrou que a combinação de dados qualificados, audiência certa e um atendimento comercial bem estruturado faz toda a diferença”, afirma Ricardo Barros, diretor de Marketing do Grupo Abolição.
Com os resultados alcançados no setor automotivo, a Editora Globo pretende expandir a oferta de geração de leads para outras verticais estratégicas, como o mercado imobiliário, telecomunicações e indústria, consolidando a frente como um pilar de negócios ao lado das soluções tradicionais de mídia, branded content e projetos especiais.
